动因体育：在青少年体育的蓝海中，希望随运动而燃

资本回归理性是2017年中国体育产业的可喜变化，以市场为导向的商业模式成为企业竞争的胜负手和投资机构投资决策的依据。在投资机构出手愈发谨慎的情况下，动因体育依然拿到5亿元融资，并创造了今年的纪录。

01 体育培训一片蓝海，尤其看好青少年群体

体育本身是一种竞技活动，其核心精神在于不断挑战自我，达到更快更高更强，从而获得自我实现的满足。大众体育习惯的养成是体育消费形成的前提，这个过程必然会产生大量体育培训需求。根据券商研究报告，至2020年体育培训市场规模将达千亿级别。这其中分为成人体育培训及青少年体育培训两大部分。从创业公司的角度看，我们尤其看好青少年体育培训行业，主要原因是中国公立教育体系下体育培训内容严重缺失。

据国家统计局2014年数据显示，我国7-16岁人口超过1.7亿人，其中有着巨大的潜在市场。而据中商产业研究院的预测，2016年的中国少儿培训市场规模超过了3800亿元，从业态上看，与教育培训类似，乘上中产红利的体育培训也得到了快速发展。

对比美国，美国体育教育体系成熟，已经形成校园培训+职业培训共同组成的完整培训体系。校内体育氛围浓厚，各类运动均有专属社团及校队，同时校际间也会组织各类联赛，并通过赞助和转播权实现了完整的商业闭环。体育是美国教育体系的重要组成部分，学生可以通过在体育运动中的出色表现顺利入选职业联赛并进入顶级学校，因此不需要第三方公司提供相应的培训服务。

中国公立教育以应试教育为主，缺乏专业系统的体育培训。体育类课程时间经常被文化课占据。青少年体育锻炼时间被严重压缩。青少年体育培训需求无法通过公立教育满足，亟需第三方体育培训公司提供优质体育培训服务。

现阶段市场上已经涌现部分体育培训公司。这些公司专注点不同，模式也各有侧重。以现在国内规模最大的青少年体育培训公司动因体育为例，公司主要针对4-17岁的少年儿童提供包括足球、篮球、羽毛球在内的五项运动培训。同时主要采取租赁场馆的模式实现快速扩张，灵活开班。现已经进入全国18个城市。

02 体育，光靠学校是不够的

中国体育经济研究中心主任鲍明晓认为，体育培训业尤其是青少年体育培训近两年发展很快，从消费者也就是家长的角度来说，是出于对孩子教育的长远考虑。“家长让孩子接受体育培训的需求，是既要长身体，又要学技能，还要通过体育实现早期社会化，包括人格的锤炼。体育是人格教育非常重要的手段。”

这种现象，在北上广深等一线城市的中等收入家庭中尤为明显。

除了游泳、乒羽这样的“大众”项目，冰球、高尔夫、棒球甚至马术等“小众”项目也相当有市场。这些在国内冷门但欧美流行的项目往往花费不菲，而选择这些项目的家长很多都有送孩子出国学习的打算。以欧美学校和社会对体育的重视程度，如能精通某一运动项目，既是申请学校的“敲门砖”，也是融入校园文化的利器。，还有什么比一起在赛场上流汗更能迅速消除语言和文化的隔阂呢？

此外，以往一说体育就是竞技体育，对于体育价值的认识是狭隘的。从全民体育的角度，对体育培训热更多的应是鼓励。这个现象，也与中国学生体质健康状况一度出现持续20多年的下滑形成对比。

在过去近十年中，触目惊心的数据以及“小胖墩”“近视眼”比例的大幅攀升日益引起社会、学校和家长的重视，随着体育成绩被纳入中考、各地三令五申保证体育课时等一系列措施的推行，至2014年，教育部发布的全国学生体质与健康监测数据出现积极变化，大部分指标止跌回升。

全民健身成为国家战略，校园体育受到广泛重视，带热了运动健身和青少年体育。而中小学教改、新高考也让素质教育迎来新契机。青少年体育培训目前很热，但面临的困难也很多。

从大环境上看，中国体育产业在国家政策引导下，在资本助力下，发展势头强劲有力，但从实际情况看体育产业依然处于发育期。明显标志是，产业结构不均衡、产业发展不合理、资本等资源大多集中在少数几个细分领域。

特别是进入2017年后，资本逐渐回归理性，投资结构对企业融资的审核标准更加严苛，预期更加谨慎，体育产业被评价为“大趋势小市场”。

03 动因体育：因运动而强大

动因体育创立于2010年，主打体育培训，专门为4-17岁青少年提供体育培训服务，目前形成以培训、赛事和场馆为基础的三大业务，近几年营收增长速度达200%。

培训业务主要收入来源是“学费”。篮球、足球、羽毛球、网球、击剑等运动项目都是动因体育培训业务的主体，同时还布局包括技能培训、专业方向培训、外教课在内的多种课程培训。

经过大浪淘沙，市场洗牌，一批极具成长力、具备盈利能力的企业开始脱颖而出。动因体育经过7年耕耘，不仅积累了良好的业界口碑，各个业务都形成了稳定、健康的收入，总体处于持续盈利的状态。

盈利能力、用户运营能力及产品延伸思路是动因体育的核心竞争优势，也是投资机构在投资寒冬出手的终极原因。

2017年9月，动因体育获得了由前篮球超级巨星姚明和其他4位资深投资人士发起成立的曜为资本领投、前海母基金跟投的5亿元融资。动因体育宣称，未来在继续深耕体育培训及相关业务的同时，将全力打造中国最有价值的体育消费人群生态圈。

截至目前，动因体育拥有近3000人的教练团队，在全国18个城市服务了上百万的学员和家长，是全国最大的体育培训专业机构。

“动因体育的独特竞争力是在标准化的基础上建立了个性化的团队，我们的理念是以技术形成产品做管理提效、效率提效、节点控制，落到商业上就是服务能力和口碑。”动因体育COO安楠介绍说。

除培训业务以外，动因体育还有两大核心业务:场馆和赛事。动因体育在全国储备了近千家场馆，除自建自营之外，还以合作和租赁的方式进行多方式运营。借助融资，动因体育必将继续大力拓展场馆，提高自营比重，为后续产业拓展布局。

动因体育的三大核心形成了广泛的体育爱好者参与体验、培训人群长程消费及场馆多层次深度服务的基础业务闭环，成熟的市场基础和领先的业务模式受到了资本市场的认可。

曜为资本管理合伙人祝刚认为，首先，体育培训市场在中国虽然起步较晚但发展迅速，目前这个细分领域的渗透率和消费水平均处于相对较低的水平，整个行业未来发展前景广阔；其次，就公司本身而言，动因体育作为体育培训行业的领头羊，无论从市场份额还是品牌影响力等方面均处于行业领先地位；再者，公司本身强有力的执行团队以及一套健全的人才培养体系也是曜为资本做出此次投资的关键因素之一。

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